De Paul Henderson de la Costum Manager.
Vrei ca școala ta să fie luată în serios?
Iată singurul lucru pe care îl puteți face pentru a vă ridica imediat și dramatic poziția școlii în comunitatea dvs. ... și este aproape gratuită.
Am fost în Marina acum câteva decenii. Am învățat această zicală în tabără. Cum faci orice este cum faci totul. Acest lucru a fost țipat la noi de un comandant de companie înflăcărat, care a vrut să ne facem paturile și să ne pliam cămășile ... perfect. Am crezut că plicarea hainelor și pregătirea paturilor erau ciudate la acea vreme. Acum ... nu atât.
Cum faci orice este cum faci totul. Înfășurați-vă mintea în jurul acesteia pentru o clipă. Am călătorit în toată țara și am vorbit cu sute și sute de proprietari de studiouri de dans, companii de costume, furnizori de îmbrăcăminte de dans și instructori de dans. Problema care încă mă face nedumerită este singurul lucru care este, de departe, cel mai ușor de corectat.
Acest lucru este atât de important încât studiourile de dans care o fac bine au peste 800 de studenți. Studiourile de dans care sunt în medie la acest lucru au aproximativ 200 de studenți. Studiourile de dans care o fac prost au 50 sau mai puțini studenți, în ciuda luptei de 5 sau mai mulți ani.
Acest lucru este atât de evident și atât de simplu, încât sunt aproape jenat să-l aduc în discuție.
ruben devil age
Acest lucru se numește imagine. Îți amintești de Andre Agassi? Tânărul jucător de tenis tâmpit care a luat sportul prin asalt în anii '80 și '90. Amintiți-vă că reclama Canon „imaginea este totul”. Urmăriți-l mai jos foarte repede:
Imaginea este totul. Să presupunem că este adevărat, deși sunt sigur că există unii care ar susține că imaginea nu contează. Acelor oameni le voi oferi acest exemplu.
Să presupunem că tocmai ai moștenit 100.000 de dolari. Intri într-o bancă sau într-o firmă de investiții și ceri să vorbești cu cineva despre cum să investești banii în siguranță. Aștepți câteva minute în hol și un consilier, care, în mod evident, întârzie să muncească, se strecoară în birou îmbrăcat în sudori, trimite mesaje text și bea un frappuccino cu gheață. Vei avea încredere că își ia în serios slujba și, prin urmare, este calificat să te sfătuiască despre cum să investești o sumă mare de bani? Vei avea încredere că ea are chiar și un sfat bun de dat? Nu. Probabil că veți spune, „nu-mi pasă”, întoarceți-vă și ieșiți pe ușă pentru că vorbiți despre o sumă mare de bani pe care doriți să o păstrați și să crească, dacă este posibil.
Ați fi de acord că mama unei fetițe frumoase, „peste medie” de trei ani, consideră că acel copil este neprețuit și merită cu mult peste 100.000 de dolari? Pentru acea mamă, copilul ei este cel mai important lucru din viața ei. Nu există o sumă de bani pe care o mamă nu i-ar da pentru a se asigura că fiica ei este sigură, fericită și bine pregătită pentru viitor. Deci, când o mamă care este nouă în studioul tău intră și spune: „Aș dori să aflu mai multe despre acest studio de dans pentru fiica mea”, va lua o decizie într-o fracțiune de moment dacă studioul ar trebui să fie luat în serios sau nu.
loc de speranță florida
Pe lângă problemele cosmetice evidente ale unui studio precum curățenia, iată lucruri pe care ea le va lua în considerare.
- Este prezent un manager de birou?
- Este acel director de birou îmbrăcat în îmbrăcăminte adecvată?
- Este acel director de birou calm, încrezător și de ajutor?
- Există cineva care predă cursuri în acest moment și cum este îmbrăcat profesorul? Poartă tricou, fustă și colanți? Are părul ei într-un coc. Se pare că este pregătită pentru un spectacol sau se pare că tocmai a terminat de spălat rufele într-o duminică după-amiază? Cu alte cuvinte, se potrivește cu noțiunea preconcepută de „instructor profesionist de dans” pe care mama îl are în minte?
- Cu ce poartă ceilalți elevi din clasa de dans? Sunt într-un fel de cod vestimentar care se potrivește cu viziunea pe care o are această mamă în mintea ei?
De fapt, puteți face ceva despre imaginea școlii dvs. care nu va costa niciun ban. De fapt, luarea unor măsuri imediate vă va aduce de fapt mai multe venituri, vă va reduce cheltuielile de marketing și vă va crește profitul. Vă va face să vă simțiți și să arătați mai bine. O să-i facă pe elevii dvs. să învețe mai repede. Va avea ca rezultat ca mai mulți clienți existenți să vorbească cu mai mulți prieteni despre tine și studioul tău, ceea ce va face la rândul lor să se înscrie mai mulți dansatori la cursurile tale. Care este acest lucru pe care îl puteți face pentru a începe drumul de la 50 de studenți la peste 800 de persoane?
Aici este. Purtați întotdeauna ceva profesionist în birou și predați doar în ținută de dans de acum înainte. Instituie un cod vestimentar pentru tine, personalul tău și pentru dansatorii tăi - cel puțin pentru micii tăi dansatori cu vârste cuprinse între 2 și 9 ani.
Iată de ce funcționează atât de incredibil de bine. De regulă, mamele sunt cele care își înscriu fiicele la cursul de dans. Mamele au în minte o idee despre cum va arăta clasa de dans. Ei și-au imaginat, în majoritatea cazurilor, că instructorul de dans al fiicei lor va arăta ca o balerină adecvată. Gândește-te la fiecare film sau emisiune TV pe care ai văzut-o vreodată unde erau copiii mici la cursul de dans. Ce îmi vine în minte? De obicei, este un instructor cu aspect grațios, care implică cu atenție 10-15 dansatori care poartă toți exact același lucru. În mintea mamei, dansatorii se distrează, dar clasa este structurată ... și total adorabilă.
Pune-te în pielea unei mame de trei ani. Ce profesor are în vedere atunci când se gândește la faptul că fiica ei peste medie devine cea mai incredibilă dansatoare din lume?
Aceasta?
avere netă mason crosby
Sau acesta?
Cum își imaginează copilul în clasă? Asa?
Sau așa?
Declinare de responsabilitate: dansatoarea din imaginea de mai sus poartă machiaj și bijuterii în această fotografie, deoarece am avut și costume de modelare pentru spectacole în acea zi și nu pentru că cred că foarte tineri dansatori ar trebui să poarte machiaj la curs. Scenă, da. Clasa, nr.
Când vorbesc despre strategiile de afaceri cu proprietarii de studiouri, recomand întotdeauna să punem în aplicare un cod vestimentar. Iata de ce. Vă diferențiază imediat și dramatic de orice alt studio din zona dvs. Vrei să fii luat în serios? Îmbracă-te așa.
Iată principalele motive pentru care proprietarii de studiouri îmi dau pentru că nu implementez un cod vestimentar.
- Clienții mei nu vor căuta.
- Școala mea nu este atât de serioasă. Este doar pentru distracție.
- Sunt prea ocupat să mă ocup de asta.
- Instructorilor mei nu le va plăcea asta.
- Vreau să promovez creativitatea și libertatea de exprimare la școala mea.
Iată răspunsurile mele la aceste obiecții:
- Obiecție: clienții mei nu vor căuta. Răspuns: Când înscrieți un dansator la o clasă la studioul meu de dans, părinții pun întotdeauna următoarea întrebare. „Ce poartă ea la curs?”. Dacă le spui ce să poarte, îl vor purta. Dacă nu le spui ce să poarte vor purta orice vor și vei pierde o oportunitate imensă de a te distinge de alte școli din zona ta și, eventual, chiar de a profita de pe urma tranzacției.
- Obiecție: școala mea nu este atât de serioasă. Este doar pentru distracție. Răspuns: Este posibil ca școala dvs. să nu fie serioasă, dar relația dintre mamă și copil nu ar putea fi mai serioasă. Fie că vrei să fii serios sau nu, dansatorii nu vor veni deschiși la curs, nu? Vor purta ceva, nu? S-ar putea la fel de bine să le spui ce să poarte. Chiar dacă codul de îmbrăcăminte nu este obligatoriu, unii dintre părinți vor fi în conformitate cu dorințele tale. Copiii cresc foarte mult. Vor crește din îmbrăcămintea și pantofii actuali în 6 luni sau mai puțin și ar trebui să fiți acolo pentru a oferi înlocuitorii.
- Obiecție: sunt prea ocupat să mă ocup de asta. Răspuns: Sunt de acord că este încă un lucru pe farfurie, dar părintele vă va întreba ce doriți să poarte, așa că s-ar putea să aveți la dispoziție ceva care nu necesită mult timp, energie sau bani de a gestiona. Când părintele vă întreabă cu ce să purtați, oferiți-le opțiunile lor și continuați-vă ziua.
- Obiecție: instructorilor mei nu le place asta. Răspuns: Tu ești șeful lor. Le plătești. Au nevoie de tine la fel de mult ca tu. Spuneți angajaților dvs. care sunt așteptările dvs. înainte de a-i angaja. Înlăturați treptat angajații care vă rezistă conducerii și veți trăi o viață mult mai fericită. Este mai bine să aveți oameni care vă împărtășesc viziunea decât să încercați să trageți angajați rezistenți în călătorie. Fii șef. Proprietarul tău contează pe tine.
- Obiecție: vreau să promovez creativitatea și libertatea de exprimare la școala mea. Răspuns: Creativitatea este extrem de importantă pentru dansatori, dar și învățarea cum să faci parte dintr-o echipă. De fapt, pentru tinerii dansatori, este esențial să înveți cum să iei o clasă cu respect și să urmezi instrucțiunile. Lasă creativitatea să iasă în mișcare, nu îmbrăcămintea ... până când vor fi mai în vârstă și gata.
Pentru a afla de ce un cod vestimentar vă va reduce cheltuielile de marketing sau dacă aveți nevoie de ajutor pentru a institui un cod vestimentar care să ridice imaginea studioului în comunitatea dvs. și să vă mărească numărul de înscrieri și veniturile, trimiteți-mi un e-mail la
