Dansatorii tăi vin la curs goi?

De Paul Henderson.



Cel mai mare „moment aha” pentru studioul meu de dans s-a întâmplat în 2006 când am observat că elevii noștri nu veneau niciodată la clasă goi.



În toți anii mei de fiu al proprietarului unui studio de dans, fratele dansatorilor, managerul unui magazin de îmbrăcăminte de dans, soțul proprietarului unui studio de dans și ca proprietar al a șapte studiouri de dans cu peste 3.500 de studenți, nu o dată am am văzut un dansator gol în clasă. Nu numai asta, dar, în cea mai mare parte, toți dansatorii par să poarte și ei pantofi in clasa! De asemenea, înfundă holul cu genți de dans umplute cu îmbrăcăminte, pălării și accesorii. Lucrurile sunt peste tot! Departamentul pierdut și găsit din studioul meu este plin de pantofi de balet, pulovere, jachete, încălziri, pantaloni (nu sunt sigur de ce pantalonii sunt acolo) și diverse dispozitive electronice lăsate în mare parte de frați.

Dansatorii cumpără lucruri. Cumpără o mulțime de lucruri. Ei poartă lucrurile. Pierd lucrurile sau cresc din ele, apoi le cumpără din nou și din nou și din nou ... de ani de zile.

Bîn 2006, când părinții unui potențial student sunau pentru a întreba despre cursurile noastre, eu răspundeam la telefonul biroului studioului. Odată ce i-am înregistrat, ei mereu mi-a pus următoarea întrebare: „Ce să poarte la curs?” Când spun „întotdeauna”, vreau să spun MEREU . Nu o singură dată un elev s-a înscris la cursuri în care părintele tocmai a presupus că ar putea purta orice ar fi vrut la curs.



Când un client sau client de-al tău întreabă ce ar trebui să poarte la curs, este oportunitatea ta (îndrăznesc să spun obligație) să câștigi echivalentul profit de o lună și jumătate suplimentare de școlarizare pe sezon. Lasă-mă să spun asta din nou ... câștigă echivalentul profit de o lună și jumătate în plus de școlarizare. La studiourile noastre, ne-am gândit cum să obținem un profit suplimentar de aproximativ 100 USD pe dansator, pe clasă, pe sezon.

Înainte să vă explic cum am făcut-o, vă voi da o scurtă lecție de istorie despre cum știu asta. În 1997, o completam pe mama la magazinul ei de haine de dans. Am plecat de la Marina SUA pentru a monta pantofi de pointe într-o clipită. Am aflat că afacerea cu îmbrăcăminte de dans cu amănuntul este oribilă - mai ales pentru că inventarul pur și simplu nu se transformă suficient de repede. Asta înseamnă că trebuie să cumperi o mulțime de inventar și apoi se vinde în mare parte doar de două ori pe an (pentru întoarcerea la școală și recital).În comparație, un cunoscut magazin de vânzare cu amănuntul numit Gap își transformă întregul inventar la fiecare 45 de zile! Pentru un magazin cu amănuntul de îmbrăcăminte de dans, costul de a transporta atât de mult inventar este mare, ceea ce înseamnă că profiturile sunt mici sau inexistente.

Dansatori au venit la magazinul nostru în masă, dar numai în septembrie și mai. În restul lunilor, mi-am ocupat timpul creând un site web pentru a vinde vastul nostru inventar de pantofi pointe. Asta a fost în 1997, înainte ca Internetul să fie o parte atât de mare a vieții noastre. S-a numit Getpointe.com și există și astăzi, deși nu îl mai dețin.



Avansam rapid până în 2006, iar studioul soției mele din nordul Californiei explodase de la 300 de studenți la aproape 800 și era complet copleșită. Am fost director de vânzări pentru o companie de software care a vândut software de management către stomatologi.

Experiența mea în retailul de dans m-a învățat că aș putea câștiga un profit vânzând îmbrăcăminte de dans pentru dansatorii propriului studio, dacă aș deschide un mic magazin în studioul meu și aș vinde doar elementele de bază ... codul vestimentar. Am renunțat la slujba de vânzări și am început să vând din nou îmbrăcăminte de dans. Dar, din nou, inventarul m-a zdrobit în cele din urmă.

În ceea ce mă privește, inventarul este egal cu moartea. Este un element rând toxic din bilanț. Nu-mi place. Pierde spațiu. Costă bani reali. Nu dispare niciodată complet. [Notă: Inventarul poate dispărea dacă efectuați o „vânzare”, dar „vânzarea” vă canibalizează vânzările viitoare către dansatorii dvs.]

Înainte de prea mult timp, buticurile de dans conduse de studiouri au sute de perechi de colanți în diferite dimensiuni și culori ciudate de care nu au nevoie, tricouri care s-au demodat cu primul iPod, cutii de pantofi acoperite într-un strat de praf frumos și pantaloni scurți pradați în sertare și cutii de pe rafturile triste și căzute.

Sigur, există companii care vor vinde produse de dans studioului dvs. în funcție de necesități, dar defectul critic este că tu trebuie să plătească în avans și nu primesc returnări. Oferă oferte cu privire la costurile de expediere dacă comandați un anumit număr de articole. E o capcana! Înclinarea naturală este de a comanda în plus pentru a reduce costurile și a economisi bani la expediere, dar rezultatul final este un inventar excesiv care nu va dispărea niciodată. Inventarul este bani. Inventarul este ta bani stând pe un raft trist, prăfuit, căzut. Banii dvs. pot fi folosiți pentru alte zeci de lucruri ... cum ar fi marketingul, vopseaua proaspătă sub bare sau o majorare pentru managerul de birou.

Nevoile de îmbrăcăminte și costume

Această imagine ilustrează toate produsele de care are nevoie un dansator doar pentru a urca pe scenă pentru un spectacol. De ce să nu-l ajuți pe dansatorul tău să cumpere aceste produse și să-ți ajute rezultatul în același timp?

Există alte companii de îmbrăcăminte de dans care vă vor permite să creați liste de produse pe care elevii dvs. să le cumpere online, dar acestea vă oferă doar un procent mic din creditul de vânzare în magazin sau un procent mai mic în numerar. Pe scurt, nu merită deranjul decât dacă puteți stabili prețul și vă puteți controla marja de profit.

Totuși, m-am gândit, acești dansatori cheltuiesc câteva sute de dolari din banii câștigați din greu ai părinților în fiecare sezon pentru fiecare clasă. Ei cumpără cel puțin două perechi de pantofi, două tricouri, 4-5 perechi de colanți, fuste, pantaloni, pantaloni scurți, accesorii pentru păr, machiaj, bijuterii, costume și căști. Lista continuă și continuă. Cu toate acestea, proprietarul studioului care „deține” acești clienți nu câștigă niciun ban din achizițiile lor. De ce este asta? Fără proprietarul studioului, nu ar exista dansatori. Proprietarul studioului este poarta către student. Proprietarul studioului are o putere imensă, totuși majoritatea nu își exercită puterea. De ce?

Există o mulțime de motive, dar acestea trei se remarcă. În primul rând, proprietarii de studiouri și-au deschis afacerea pentru că doreau să-i învețe pe copii să danseze. Aceștia se concentrează pe obținerea veniturilor prin școlarizare. În al doilea rând, proprietarul studioului devine rapid copleșit de cantitatea de îndatoriri administrative pe care un studio de dans le cere și este reticent în a-și asuma un alt proiect. În al treilea rând, și cel mai important, proprietarii de studiouri se tem. Le este frică de acel părinte care se plânge de toate. Frica este un mare motivator și împiedică studiourile să-și atingă întregul potențial.

Am vrut să le demonstrez proprietarilor de studiouri că frica lor era neîntemeiată.

Am comandat două sondaje separate a peste 650 de părinți de dansatori situați peste tot în Statele Unite și Canada. Rezultatele au fost practic identice, așa că voi include rezultatele unuia dintre sondajele de mai jos.

Grafic de studiu Dance Studio

Rezolvarea acestei întrebări este că 98,62% dintre respondenți consideră că este important ca studioul dvs. să aibă succes financiar. Pariez că este șocant pentru tine. Înseamnă că dacă ai 200 de familii la studioul tău, numai trei dintre ei se vor plânge, dar îi cunoașteți pe acești trei. Oricum se plâng oricum de toate, nu? Treceți peste ea și concentrați-vă pe celelalte 197 de familii care doresc să aveți succes.

Studii de studiu de dans


rezoluții de dans

Această întrebare pregătește participanții la sondaj pentru următoarea întrebare. Este menit să-i înceapă să se gândească la ce cumpără și cum. Rețineți că 92% dintre respondenți sunt interesați să cumpere de la dvs. sau de la site-ul dvs. web.

Studii de studiu de dans

Aproximativ 97% dintre clienții dvs. ar fi interesați să cumpere haine de dans direct de la tine . Dacă ai 200 de familii la studio, 194 ar cumpăra ceea ce le spui să cumpere de pe site-ul tău. O să spun altfel ... dacă ați putea profita 100 de dolari pe dansator pe sezon, ceea ce ar echivala cu un profit pur de 19 400 de dolari într-un sezon. Ce ai face cu 19.400 de dolari?

Studii de studiu de dans

Am vrut să demonstrez că teama proprietarilor de studiouri față de clienții care nu doresc ca aceștia să fie profitabili era neîntemeiată. Iată dovada. Mai puțin de 2% dintre clienții dvs. vor fi supărați dacă știu că profitați din vânzarea de haine de dans. De ce? Cred că majoritatea clienților doresc ca afacerea locală mică pe care o încredințează educația de dans a copilului lor să fie stabilă din punct de vedere financiar. Ar prefera să beneficieze de profit tu și comunitatea lor locală, mai degrabă decât o mare corporație națională de care nu au legături. Dacă le explicați dansatorilor că un procent din achizițiile lor beneficiază de studio, 197 din 200 vor fi în regulă. Nu este nimic de ascuns.

Studii de studiu de dans

Am introdus aici cuvântul „strângere de fonduri”, deoarece un mod prin care un studio explică „profit” este să-l numesc „strângere de fonduri” pentru studio. Este doar o opțiune. Dacă ați face codul vestimentar și vânzările de produse accesorii pentru dansatorii dvs. să fie o strângere de fonduri, 195 din 200 de clienți ar fi de sprijin.

Este incredibil!

Deci, aflați cum să implementați un cod vestimentar. Descoperă tot ce trebuie să poarte un dansator într-un sezon întreg. Faceți codul vestimentar necesar. Dacă doriți, numiți-o strângere de fonduri. Numiți-o „vopsea nouă” sau „bară nouă de balet” sau „master class” sau colectare de fonduri „Concurență națională”. Nu face diferența atâta timp cât clientul vede că studioul arată frumos, are instructori minunați și funcționează fără probleme.

Începeți să vă folosiți imensa putere astăzi. Amintiți-vă, fără voi nu există dansatori.

Dacă doriți să câștigați 100 USD pe student, pe sezon, pe clasă Magazinul CostumeManager.com . Faceți-o acum sau veți pierde unul dintre cele mai uimitoare avantaje ale deținerii unui studio de dans.

Strângere de fonduri pentru magazin pentru studiourile de dans

Faceți clic pe imaginea de mai sus pentru mai multe informații și pentru a vă crea un cont.

Paul Henderson

Paul Henderson

Despre Paul Henderson
Paul Henderson este expert în tehnologii administrative pentru industria dansului și activează în afaceri de aproape 30 de ani. Surorile sale erau gimnaste și dansatoare campioane de stat de elită, iar mama sa deținea un studio de dans și, în cele din urmă, un magazin de haine de dans. El a condus magazinul de îmbrăcăminte de dans pentru câțiva ani înainte de a se muta în zona golfului din San Francisco. El și soția sa, Tiffany, dețin și operează în prezent Twinkle Star Dance ™ - un sistem de coregrafie și curriculum online pentru dansatori recreativi cu vârste cuprinse între 2 și 11 ani șapte studiouri de dans de succes din California de Nord ( www.tiffanydance.com ) și unul în California de Sud. Înscrierea anuală a Tiffany’s Dance Academy în peste 4.500 de studenți l-a determinat pe Paul să inventeze modalități de automatizare a majorității tranzacțiilor comerciale de zi cu zi care ocupă atât de mult timp proprietarului unui studio / instructor. Scopul lui Paul a fost întotdeauna să netezească partea de afaceri a studiourilor de dans, astfel încât soția sa să poată petrece mai mult timp în studio făcând ceea ce îi place ... predând. Automatizarea înregistrării online și a plăților lunare automate de școlarizare a fost realizată acum opt ani, dar poate cea mai revoluționară invenție este aplicația sa web-based - CostumeManager.com .

Despre CostumeManager.com
În ultimii șase ani, Paul Henderson a lucrat neobosit cu majoritatea producătorilor importanți de costume și dansuri pentru a-și consolida cataloagele într-un singur site de căutare. Dezvoltarea relațiilor cu aceste companii a fost crucială pentru succesul CostumeManager.com și eforturile sale au dat roade pentru studiourile din Statele Unite și Canada. Prin crearea unui site web care poate fi căutat, este posibil ca un proprietar de studio să navigheze simultan în toate cataloagele, atribuiți articolele care le plac unei clase de dans, stabiliți marja de profit, creați un magazin online sau imprimați o foaie de lucru colorată pentru dansatori, explicând modul în care își pot comanda articolele necesare și / sau opționale online sau prin telefon gratuit. Dansatorii își cumpără articolele în siguranță online și CostumeManager.com comandă, primește, sortează și expediază articolele ambalate individual proprietarului studioului. Proprietarul studioului sau instructorul își încasează cecul de „comision”, înmânează pungile cu mărfuri dansatoarei și revine la predare. CostumeManager.com elimină 90% din muncă și toate grijile asociate cu distribuirea de costume și îmbrăcăminte de dans pentru dansatori păstrând tot din marja de profit ... dacă nu mai mult.

Pentru a intra în legătură cu vizita lui Paul Henderson și CostumeManager www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , sau www.TiffanyDance.com .

recomandat pentru tine

Posturi Populare