Proprietar De Studio De Dans

De Paul Henderson.

Trebuie să recunosc, călătoria prin Europa a fost o experiență care deschide ochii. Vedeți, soția mea, Tiffany și cu mine suntem într-o „călătorie a unei vieți” în această vară, după un sezon obositor care conduce șapte studiouri de dans. În prezent suntem în Scoția și am descoperit o parte din moștenirea mea pe care nu am existat-o niciodată cu adevărat.

Scoțienii, cunoscuți pe scară largă ca „frugal”, au câteva proverbe cu care mi-am înnebunit soția și copiii în ultimul deceniu. Cel care îi înnebunește cel mai mult este „Un bănuț salvat este un bănuț câștigat”. De obicei, strig asta la porțiunea de la etaj a casei noastre la fiecare câteva ore când observ că au lăsat luminile din hol aprinse ... din nou. Mă înnebunește și eu, la rândul meu, le înnebunesc.

O altă vorbă pe care o folosesc tot timpul este „nu pierde, nu vrea”. Ceea ce consider că nu ar trebui să risipească nimic sau că le va părea rău mai târziu.

De asemenea, spun „liniștește-te” foarte mult ... ceea ce, îmi dau seama, este destul de enervant, dar este ușor să scapi de tot felul când conduci studiouri de dans.

Deci, o dimineață tipică la noi acasă merge așa cum copiii sunt pe cale să părăsească casa pentru școală.

Eu: Stingeți luminile! Un ban economisit este un ban câștigat!

Copii: Uf!

Tiffany: Ochelari

Eu: Serios !? Deșeurile nu vreau nu.

Copii: Gaw! Doamne! Uf!

Eu: Liniștește-te! Stinge luminile! Și verificați lumina de baie și fanii!

Tiffany: Uf!

Ce legătură are asta cu orice dans? Voi explica. De 15 ani ne ocupăm de construirea studiourilor noastre de dans și a bazei de clienți. Am muncit din greu și am avut succes și am început procesul de a împărtăși ceea ce am învățat cu restul comunității de dans pe care o iubim atât de mult.

În timp ce stăteam treaz noaptea trecută, suferind de jet lag, dar complet incapabil să dorm, mi-a venit în minte că proverbele mele „nu risipesc, nu vreau” și „un bănuț salvat este un bănuț câștigat” proprietarii de garsoniere. La urma urmei, aceasta este ceea ce eu numesc zona morții studioului de dans. Să recunoaștem, lunile iulie și august sunt oribile și înfricoșătoare, deoarece este posibil să rămâi complet fără bani. Efectele pot dura până în noiembrie dacă nu este disponibilă o rezervă de numerar și înscrierea studenților nu atinge maxim până în decembrie sau ianuarie.

Voi explica o modalitate de a câștiga niște bani fără a cheltui un ban într-un minut, dar mai întâi vreau să ating un alt aspect foarte important al vieții studioului de dans. Este o problemă despre care nu mă simt pe deplin confortabil, pentru că sunt bărbat. Cu toate acestea, îmi petrec cea mai mare parte a vieții în compania femeilor și a dansatoarelor. Am trei surori și nu am frați. Am o soție care se simte foarte confortabil explicându-mi „problemele femeilor”, astfel încât să-mi înțeleg mai bine mediul. Am aproximativ 50 de femei instructoare de dans și întregul meu personal la CostumeManager.com sunt femei.

Iată ce am învățat. Femeile sunt plăcute și iau decizii pe baza oamenilor plăcuți. Adesea o aud pe Tiffany și pe instructorii ei spunând următoarele atunci când iau o decizie cu privire la implementarea sau nu a unei politici sau a unui program la studioul nostru de dans. „Oh, le va plăcea așa” sau „Ew, nu le va plăcea așa”. Acest lucru mă aduce la cel mai murdar cuvânt din industria dansului. Poți ghici ce este?

Aștepta. Înainte de a vă spune cuvântul, voi explica un pic mai multe despre „EI” în declarațiile de mai sus făcute de Tiffany și de instructorii și personalul ei. Cine sunt ei? Să presupunem că aveți 200 de studenți la studioul dvs. de dans și doriți să creșteți prețul biletelor de recital cu 2 USD fiecare. S-ar putea să spuneți „Ew, nu le va plăcea asta”. Când spui „EI”, despre cine vorbești exact? Din experiența mea, „ELI” sunt cei 2% dintre clienții dvs. care se plâng de orice, indiferent de ceea ce faceți. Da, dacă creșteți prețul biletelor cu 2 USD (jumătate din prețul unui latte la Starbucks) vă puteți aștepta ca 2% dintre clienții dvs. să fie absolut livid. Dacă aveți 200 de clienți, veți supăra 4 dintre ei. Ei pot renunța sau nu. Cu toate acestea, 196 dintre clienții dvs. nu vor fi deranjați de decizia suficientă pentru a spune sau a face ceva și veți fi câștigat încă 2000 USD * pentru a vă ajuta să plătiți chiria în luna august. * 200 de studenți vor produce vânzări de bilete de 5 bilete per dansator. 1.000 de bilete x 2 USD = 2.000 USD.

Poți ghici cuvântul murdar acum?

Încă un exemplu înainte să-ți spun ...

Să presupunem că aveți 200 de dansatori la studioul dvs. și, din moment ce este vară, majoritatea călătoresc și nu iau prea multe clase. Toți se întorc în august sau septembrie. Nu mai ai bani, nu? Este în regulă ... se întâmplă celor mai buni dintre noi. Să punem doi și doi împreună. Dansatorii care se întorc din vacanța de vară au nevoie de pantofi, colanți, tricouri, fuste, încălziri. Ai nevoie de bani. Se pare că există o situație de câștig-câștig aici.

Răspunsul este „Codul vestimentar obligatoriu”. Aștepta! Nu spuneți „Ew, nu le va plăcea asta”, încă! Ascultă-mă. Imaginați-vă în minte mama unei fetițe de patru ani care a visat să-și înscrie fiica la cursul de dans încă de când era doar un copil. Pune-te în pielea mamei. Încearcă să-ți imaginezi ceea ce percepe mama drept clasa ideală de dans. În aproape toate cazurile, mămicile își imaginează dansatorul într-o clasă de balet cu un tricou negru sau roz, colanți roz, pantofi de balet, păr îngrijit într-un coc, cu un instructor de dans cu aspect profesionist. În aproape nici un caz, o mamă nu-și imaginează un instructor frust în pantaloni de trening care ține un latte cu 8 sau 9 copii în tot felul de haine diferite care aleargă în dezordine.

Da, 2% (poate 4 sau 5% în acest caz) dintre clienții dvs. nu le va plăcea ideea unui cod vestimentar, deoarece nu le va plăcea niciodată ideea de nimic. Aproximativ 96% nu vor avea probleme. Reputația dvs. în comunitate va deveni imediat una de profesionalism și seriozitate, ceea ce doriți atunci când vă ocupați de copiii oamenilor.

Vă voi spune acum cel mai murdar cuvânt din industria dansului. Ține-te de tricouri! Este P-R-O-F-I-T.

Înainte de a vă spune cum să câștigați mai mult PROFIT, vă voi împărtăși cele mai importante două aspecte ale conducerii școlii dvs. de dans.

Profit - Mulți proprietari de studiouri cu care am vorbit de-a lungul anilor echivalează profitul cu o nesocotire percepută pentru sentimentele dansatorului și ale părinților lor. Proprietarii de garsoniere se simt inconfortabili atât cu percepțiile clienților lor de a „face bani” din copii, cât și cu propriile sentimente legate de câștigarea de bani. Acest lucru este de înțeles, deoarece locuiți în două lumi. Lumea în care un procent foarte mare de activități pentru copii, cum ar fi fotbalul, softballul, programele de după școală și școala publică sunt organizații non-profit, unde costul pentru părinți este minim. Cu toate acestea, lumea în care locuiți ca proprietar de studio este lumea afacerilor, deoarece dețineți riscul asociat cu o școală de dans. Fără profit nu vă puteți plăti singuri, personalul dvs., factura electrică, factura telefonică, cheltuielile de marketing, chiria. Fără profit, nu ești o afacere și afacerea ta va eșua. Fii confortabil să fii proprietar de afaceri real și angajator cu un contract de leasing și creează profit pentru a-ți asigura viața de afaceri.

2. Viziunea ta. Tu și numai tu poți decide care este viziunea ta pentru studioul tău. Trebuie să aveți o pregătire excelentă, un curriculum uimitor, coregrafii incitante și pasiunea de a continua zi de zi, săptămână după săptămână, lună după lună, an după an. Viziunea ta ar trebui să fie stânca pe care trăiești. De exemplu: viziunea lui Tiffany este de a pregăti dansatori într-un „program cu trei piste”, care îi va servi bine la orice audiție la care participă după absolvirea liceului. Aceasta înseamnă, balet intensiv timp de peste 5 ore pe săptămână, împreună cu jazz, tap și chiar hip-hop. Ea antrenează dansatori versatili, care se pot angaja și nu îi pasă dacă are 500 sau 1. Este filozofia ei. Această filozofie și stabilitate a dus la înscrierea a peste 4.000 și șapte studiouri. Dacă oamenilor le place viziunea ta, ei se vor înghesui la tine în masă.

Observați cum PROFIT este încă cea mai importantă parte a ecuației?

Înseamnă că, chiar și cu o viziune uimitoare, trebuie să câștigi în continuare mai mulți bani decât cheltuiești.

Iată o modalitate de a vă crește profitul fără a cheltui un ban. De asemenea, este posibil să câștigi un profit masiv pe articolele de îmbrăcăminte (aproximativ 100 USD pe elev pe clasă pe sezon) fără a-ți irosi banii din inventar sau a rula un magazin în studioul tău. Amintiți-vă: nu pierdeți, nu doriți. Dacă faci calcule, asta înseamnă 200 de studenți x 100 USD = 20.000 USD PROFIT suplimentar pe sezon.

Implementați un cod vestimentar obligatoriu printr-un serviciu online. Consultați următoarele companii și mergeți cu una dintre ele ... astăzi.

Vitrina de cătreCostumeManager.com

Discount Dance Supply’sProgramul profesorului de dans

Curtain Call forClasă

RevoluţieAtingeți Atingeți - in curand

Dezvăluire completă: am fondat CostumeManager.com în 2007. Am făcut-o pentru Tiffany și pentru toți proprietarii de studiouri și instructorii lor pentru a le face viața mai ușoară și afacerile lor mai profitabile.

Sa aveti o vara grozava si PROFITABILA!

Paul Henderson

Despre Paul Henderson
Paul Henderson este expert în tehnologii administrative pentru industria dansului și activează în afaceri de aproape 30 de ani. Surorile sale erau gimnaste și dansatoare campioane de stat de elită, iar mama sa deținea un studio de dans și, în cele din urmă, un magazin de haine de dans. El a condus magazinul de îmbrăcăminte de dans pentru câțiva ani înainte de a se muta în zona golfului din San Francisco. El și soția sa, Tiffany, dețin și operează în prezent Twinkle Star Dance ™ - un sistem online de coregrafie și curriculum pentru dansatori recreativi cu vârsta cuprinsă între 2 și 11 ani șapte studiouri de dans de succes din California de Nord ( www.tiffanydance.com ) și unul în California de Sud. Înscrierea anuală a Tiffany’s Dance Academy în peste 4.500 de studenți l-a determinat pe Paul să inventeze modalități de automatizare a majorității tranzacțiilor comerciale de zi cu zi care ocupă atât de mult timp proprietarului unui studio / instructor. Scopul lui Paul a fost întotdeauna să netezească partea de afaceri a studiourilor de dans, astfel încât soția sa să poată petrece mai mult timp în studio făcând ceea ce îi place ... predând. Automatizarea înregistrării online și a plăților lunare automate de școlarizare a fost realizată acum opt ani, dar poate cea mai revoluționară invenție este aplicația sa web-based - CostumeManager.com .

Despre CostumeManager.com
În ultimii șase ani, Paul Henderson a lucrat neobosit cu majoritatea producătorilor importanți de costume și costume de dans pentru a-și consolida cataloagele într-un singur site de căutare. Dezvoltarea relațiilor cu aceste companii a fost crucială pentru succesul CostumeManager.com și eforturile sale au dat roade pentru studiourile din Statele Unite și Canada. Prin crearea unui site web care poate fi căutat, este posibil ca un proprietar de studio să navigheze simultan în toate cataloagele, atribuiți articolele care le plac unei clase de dans, stabiliți marja de profit, creați un magazin online sau tipăriți o foaie de lucru colorată pentru dansatori, explicând modul în care își pot comanda articolele necesare și / sau opționale online sau prin telefon gratuit. Dansatorii își cumpără articolele în siguranță online și CostumeManager.com comandă, primește, sortează și expediază articolele ambalate individual proprietarului studioului. Proprietarul studioului sau instructorul își încasează cecul de „comision”, înmânează pungile cu mărfuri dansatorului și revine la predare. CostumeManager.com elimină 90% din muncă și toate grijile asociate cu distribuirea de costume și îmbrăcăminte de dans pentru dansatori păstrând tot din marja de profit ... dacă nu mai mult.

Pentru a intra în legătură cu vizita lui Paul Henderson și CostumeManager www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , sau www.TiffanyDance.com .